B2B-upphandlare använder endast 17 % av tiden i köpprocessen för att möta säljare

Gartner har tittat närmare i The New B2B Buying Journey på B2B-upphandlarnas köpprocess och konstaterat att de använder endast 17 % av sin tid för direktkontakt med potentiella säljare. Är flera parter på säljsidan involverade så används endast 5 – 6 % av köpprocessen per säljare. “(…) Let’s face it, we live in a world … Fortsätt läsa B2B-upphandlare använder endast 17 % av tiden i köpprocessen för att möta säljare

Info om kundnyttan viktigare för B2B än produktspecifikation

DemandGen Report konstaterade i årets Content Preferences Survey Report att 88 % av B2B-kunderna hellre vill ta del av info om nyttan med produkterna och tjänsterna som erbjuds än bli översvämmade med produktspecifikationer. 168 B2B-marknadsförare och -säljare svarade i Content Preferences Survey Report 2018. Olika innehållsformat i olika stadier av köpresan Infografik och B2B-nyhetssajter anses som … Fortsätt läsa Info om kundnyttan viktigare för B2B än produktspecifikation

Ju mer online desto inkonsekventare upplevs ditt varumärke

För några dagar besökte jag ett frukostseminarium för att höra mer om hur Kantar SIFO hjälper sina kunder att stärka upplevelsen av varumärket, speciellt nu när många flyttar resurser till digitala touchpoints. Mats Wester (Senior Brand Advisor) och Ylva Forssander (Brand Advisor) på Kantar SIFO förklarade att många kampanjer ska säkra eller öka en mental … Fortsätt läsa Ju mer online desto inkonsekventare upplevs ditt varumärke

B2B-företag bör satsa mer på Bing Ads!

Rapporter från Litium, DemandWave och SEMPO/Forrester visar att sökmotorsmarknadsföring (SEM) är en viktig kanal för att generera leads till B2B-företag. Men gör inte felet att likställa SEM med Google Ads. Bings sökvolymer i Sverige och USA Enligt statcounter hade Bing 2017 endast en andel av 4,22 % av sökvolymerna på alla skärmar i Sverige. Det … Fortsätt läsa B2B-företag bör satsa mer på Bing Ads!

Köpbesluten inom digital B2B-handel har flyttat ner i företagen

Tidigare var det oftast kundföretagets ledning som B2B-säljare fokuserade i sin marknadsförings- och försäljningsstrategi. Introduktionen av e-handel inom B2B har gjort att inflytande över köpbeslutet har flyttat ner från ledningen till mellanchefer och specislister som nu har 81 procent av autoriteten inom den processen, enligt Magneto IT Solutions infografik (punkt 6).