Account Based Marketing inte alltid bäst gentemot stora & kända kunder

Så snart någon frågar om bästa strategin för digital marknadsföring & sälj gentemot företag så nämns Account Based Marketing. Timing, placering, kanaler, content och budskap etc. väljs då utifrån ett litet antal väldigt specifika och ofta kända, stora kunder. https://youtu.be/_2eQ33OBaOU Jag har jobbat för några sådana drömkunder som ICA, SCA, Electrolux, Philips och Uppsala och … Fortsätt läsa Account Based Marketing inte alltid bäst gentemot stora & kända kunder

Köpbesluten inom digital B2B-handel har flyttat ner i företagen

Tidigare var det oftast kundföretagets ledning som B2B-säljare fokuserade i sin marknadsförings- och försäljningsstrategi. Introduktionen av e-handel inom B2B har gjort att inflytande över köpbeslutet har flyttat ner från ledningen till mellanchefer och specislister som nu har 81 procent av autoriteten inom den processen, enligt Magneto IT Solutions infografik (punkt 6).

Personas & säljteamet viktiga för att hitta nya B2B-kunder

61 procent av marknadsförarna inom B2B säger att de har svårt att samla in kvalitativa leads. Tamara Duggan-Herd tror att ett problem kan vara att man antingen inte jobbar med personas av inköpare, researchers och beslutsfattare. 71 % av företagen som avänder personas har 2016 levererat högre intäkter eller fler leads än planerat. Eller tvärtom … Fortsätt läsa Personas & säljteamet viktiga för att hitta nya B2B-kunder

B2B-marknadsföring liknar alltmer B2C marketing

Många B2B-marknadsförare, -säljare och -beslutsfattare har inte ens börjat digitalisera sina affärer. De skyller på att B2B-inköpare ändå inte använder digitala källor för att göra ett köpbeslut. Boston Consulting Group gjorde i uppdrag av Google en undersökning som visar att B2B-inköpare mycket väl kollar digitala källor inför ett köpbeslut B2B-inköpare förväntar sig samma kvalitet i innehållet (sök, … Fortsätt läsa B2B-marknadsföring liknar alltmer B2C marketing