Hubspot: Fler säljmail går ut i corona-tider men mycket sämre gensvar

Hubspot har samlat data från över 70.000 kunder för att kolla hur covid-19 påverkar deras sälj- & marknadsaktiviteter respektive -resultat i kundkanalerna e-mail och webb.

Fortsätt läsa ”Hubspot: Fler säljmail går ut i corona-tider men mycket sämre gensvar”

Webinarium: Hur lyckas du bäst med din B2B-försäljning?

Upsales har i studien B2B Sales Trends Q1 2020 tittat på vad som avgör på riktigt när B2B-försäljningen lyckas bra. Svaren bygger på data från 10.000 säljare samt en månatlig enkät med 100 säljchefer.

Fortsätt läsa ”Webinarium: Hur lyckas du bäst med din B2B-försäljning?”

5 rapporter: Bästa kanalerna för marknadsföring B2B 2020

Hösten 2019 har Litium och Protosell frågat svenska marknadsförare och ChiefMarketer, WPromote och Demand Gen Report har frågat globalt om de bästa kanalerna för B2B-marknadsföring. Många av undersökningarna har dock blivit dammiga pga corona-pandemin.

Fortsätt läsa ”5 rapporter: Bästa kanalerna för marknadsföring B2B 2020”

B2B-upphandlare använder endast 17 % av tiden i köpprocessen för att möta säljare

Gartner har tittat närmare i The New B2B Buying Journey på B2B-upphandlarnas köpprocess och konstaterat att de använder endast 17 % av sin tid för direktkontakt med potentiella säljare. Är flera parter på säljsidan involverade så används endast 5 – 6 % av köpprocessen per säljare. Fortsätt läsa ”B2B-upphandlare använder endast 17 % av tiden i köpprocessen för att möta säljare”

Hälften av B2B-marknadsförarna kan inte härleda intäkter till evenemang

Certain och Heinz Marketing har frågat 271 B2B-marknadsförare som använder upp till 50 % av sin marknadsbudget på att anordna eller delta i evenemang om dessa mässor, konferenser, utställningar, seminarier, produktdemonstrationer mm har genererat några intäkter.

Fortsätt läsa ”Hälften av B2B-marknadsförarna kan inte härleda intäkter till evenemang”