DemandGen Report konstaterade i årets Content Preferences Survey Report att 88 % av B2B-kunderna hellre vill ta del av info om nyttan med produkterna och tjänsterna som erbjuds än bli översvämmade med produktspecifikationer.
168 B2B-marknadsförare och -säljare svarade i Content Preferences Survey Report 2018.
Olika innehållsformat i olika stadier av köpresan
Infografik och B2B-nyhetssajter anses som viktigaste innehållsformaten i tidiga stadiet av köpresan. Oberoende rapporter och webinars dominerar mellanstadiet av köpresan medan nyttokalkyler och kundfall älskas ju närmare köper kommer.
Större förtroende i tredjepartsinfo
Liksom i andra studier visar sig även här advocacy marketing-trenden, alltså att B2B-kunder ha större förtroende i kundrecensioner och expertanalyser.
Krångla inte till det!
B2B-kunder vill också att innehållet erbjuds anpassat för specifik bransch, utan en massa formulär och mellansteg, samt mer samlat.
Konstantin Irina: Tips inom digital B2B marketing 