Tidigare var det oftast kundföretagets ledning som B2B-säljare fokuserade i sin marknadsförings- och försäljningsstrategi. Introduktionen av e-handel inom B2B har gjort att inflytande över köpbeslutet har flyttat ner från ledningen till mellanchefer och specislister som nu har 81 procent av autoriteten inom den processen, enligt Magneto IT Solutions infografik (punkt 6).
Etikett: köpare
Personas & säljteamet viktiga för att hitta nya B2B-kunder
61 procent av marknadsförarna inom B2B säger att de har svårt att samla in kvalitativa leads. Tamara Duggan-Herd tror att ett problem kan vara att man antingen inte jobbar med personas av inköpare, researchers och beslutsfattare. 71 % av företagen som avänder personas har 2016 levererat högre intäkter eller fler leads än planerat. Eller tvärtom … Fortsätt läsa Personas & säljteamet viktiga för att hitta nya B2B-kunder
B2B-marknadsföring liknar alltmer B2C marketing
Många B2B-marknadsförare, -säljare och -beslutsfattare har inte ens börjat digitalisera sina affärer. De skyller på att B2B-inköpare ändå inte använder digitala källor för att göra ett köpbeslut. Boston Consulting Group gjorde i uppdrag av Google en undersökning som visar att B2B-inköpare mycket väl kollar digitala källor inför ett köpbeslut B2B-inköpare förväntar sig samma kvalitet i innehållet (sök, … Fortsätt läsa B2B-marknadsföring liknar alltmer B2C marketing
Video hjälper B2B-marknadsförare att få fler leads
Email Monks rapporterar att resultaten av en kampanj med epostmarknadsföring kan höja försäljningen med 280 % om video används i innehållet. B2B-marknadsförare vet att B2B-inköpare förväntar sig samma bra content som konsumenter nuförtiden. Och här borde video därför bilda kärnan i B2B-kampanjernas content-strategi. Sreeram Sreenivasan har identifierat 6 olika videogenre för B2B: Förklarande filmer som … Fortsätt läsa Video hjälper B2B-marknadsförare att få fler leads
Konstantin Irina: Tips inom digital B2B marketing 