B2B-upphandlare använder endast 17 % av tiden i köpprocessen för att möta säljare

Gartner har tittat närmare i The New B2B Buying Journey på B2B-upphandlarnas köpprocess och konstaterat att de använder endast 17 % av sin tid för direktkontakt med potentiella säljare. Är flera parter på säljsidan involverade så används endast 5 – 6 % av köpprocessen per säljare. “(…) Let’s face it, we live in a world … Fortsätt läsa B2B-upphandlare använder endast 17 % av tiden i köpprocessen för att möta säljare

Hälften av B2B-marknadsförarna kan inte härleda intäkter till evenemang

Certain och Heinz Marketing har frågat 271 B2B-marknadsförare som använder upp till 50 % av sin marknadsbudget på att anordna eller delta i evenemang om dessa mässor, konferenser, utställningar, seminarier, produktdemonstrationer mm har genererat några intäkter. Glöm inte att prenumerera på Konstantins B2B-nyheter via mail! Evenemang allt viktigare Nästan 3 av 4 marknadsförare anger i … Fortsätt läsa Hälften av B2B-marknadsförarna kan inte härleda intäkter till evenemang

Hur kan meddelandetjänster & chattbotar bidra till affärer inom B2B?

På Svensk Digital Handels konferens D Congress 2018 berättade Henrik van den Worm, chef på Facebook för små och medelstora företag, om sociala plattformens planer på att förflytta meddelandetjänsterna Messenger, WhatsApp och Instagram Direct ännu mer från privata konversationer till affärsrelationer. Glöm inte att prenumerera på Konstantins B2B-nyheter via mail! Conversational marketing och dark social … Fortsätt läsa Hur kan meddelandetjänster & chattbotar bidra till affärer inom B2B?

75 % av säljcheferna säger att leadsen är bra som kommer från marknad

Televerde har frågat 200 B2B-säljchefer om kvalitén på potentiella kunder (leads) de får med hjälp av marknadsavdelningen. 75 % tyckte att leadsen var bra eller utmärkta. Men bara 62 % av säljarna svarade i Televerdes undersökning What Does Sales Need and Want From Marketing svarade att sälj- och marknadsavdelningen drar åt samma håll. Anledningen till gapet enligt … Fortsätt läsa 75 % av säljcheferna säger att leadsen är bra som kommer från marknad

Prispunkten kanske största skillnaden mellan B2B och B2C

Ross Simmonds på Foundation Marketing belyste för Shopify skillnaden mellan digital marknadsföring och försäljning mot företag och konsumenter. Enligt honom är genomsnittliga prispunkten den kanske största skillnaden mellan B2B och B2C, skriver han på shopify.com. När du vänder dig till konsumenter måste du sälja till ett stort antal eftersom du sätter ett längre pris. Nör du … Fortsätt läsa Prispunkten kanske största skillnaden mellan B2B och B2C