Hälften av B2B-marknadsförarna kan inte härleda intäkter till evenemang

Certain och Heinz Marketing har frågat 271 B2B-marknadsförare som använder upp till 50 % av sin marknadsbudget på att anordna eller delta i evenemang om dessa mässor, konferenser, utställningar, seminarier, produktdemonstrationer mm har genererat några intäkter.

Glöm inte att prenumerera på Konstantins B2B-nyheter via mail!

Evenemang allt viktigare

Nästan 3 av 4 marknadsförare anger i studien The State of B2B Event Marketing Report 2018 att evenemang blir allt viktigare för att

  • Öka kännedom om varumärket
  • Generera efterfråga
  • Pipeline generation
  • Engagera kunder
Viktigaste syften och mål för evenemang (källa: Certain / Heinz Marketing)
Viktigaste syften och mål för evenemang (källa: Certain / Heinz Marketing)

Svårt att se om det ger effekt

65 % av B2B-marknadsförarna anordnar evenemang för pipeline generation men en majoritet är inte riktigt säkra på att det hjälper.

7 av 10 marknadsförare har svårigheter att skapa effektiv pipeline generation med hjälp av evenemang (källa: Certain / Heinz Marketing)
(källa: Certain / Heinz Marketing)

Däremot ser över 40 % av B2B-marknadsförarna evenemang som den viktigaste delen i att generera efterfrågan.

Hur viktig är evenemang för att generera efterfrågan (källa: Certain / Heinz Marketing)
Hur viktig är evenemang för att generera efterfrågan (källa: Certain / Heinz Marketing)

Samtidigt svarar hälften av B2B-marknadsförarna att de har svårt att bevisa att evenemangen genererar intäkter. 25 % av respondenterna investerar 20 till 50 procent av sin marknadsbudget men färre än 20 % av dessa kan knyta intäkter till evenemangen.

Eventvertyg anses ineffektiva

B2B-marknadsförare använder sig av olika resurser före, under och efter evemanget. Främst är det CRM, marketing automation och eventappar.

7 av 10 marknadsförare tycker att dessa eventresurser är ineffektiva. Hälften av marknadsförarna som använder eventappar tycker att de är effektiva.

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s