Certain och Heinz Marketing har frågat 271 B2B-marknadsförare som använder upp till 50 % av sin marknadsbudget på att anordna eller delta i evenemang om dessa mässor, konferenser, utställningar, seminarier, produktdemonstrationer mm har genererat några intäkter.
Glöm inte att prenumerera på Konstantins B2B-nyheter via mail!
Evenemang allt viktigare
Nästan 3 av 4 marknadsförare anger i studien The State of B2B Event Marketing Report 2018 att evenemang blir allt viktigare för att
- Öka kännedom om varumärket
- Generera efterfråga
- Pipeline generation
- Engagera kunder
Svårt att se om det ger effekt
65 % av B2B-marknadsförarna anordnar evenemang för pipeline generation men en majoritet är inte riktigt säkra på att det hjälper.
Däremot ser över 40 % av B2B-marknadsförarna evenemang som den viktigaste delen i att generera efterfrågan.
Samtidigt svarar hälften av B2B-marknadsförarna att de har svårt att bevisa att evenemangen genererar intäkter. 25 % av respondenterna investerar 20 till 50 procent av sin marknadsbudget men färre än 20 % av dessa kan knyta intäkter till evenemangen.
Eventvertyg anses ineffektiva
B2B-marknadsförare använder sig av olika resurser före, under och efter evemanget. Främst är det CRM, marketing automation och eventappar.
7 av 10 marknadsförare tycker att dessa eventresurser är ineffektiva. Hälften av marknadsförarna som använder eventappar tycker att de är effektiva.
