Webinarium: Hur lyckas du bäst med din B2B-försäljning?

Upsales har i studien B2B Sales Trends Q1 2020 tittat på vad som avgör på riktigt när B2B-försäljningen lyckas bra. Svaren bygger på data från 10.000 säljare samt en månatlig enkät med 100 säljchefer.

Är bolagen som växer snabbast duktiga på nyförsäljning?

Studien visar att generellt får bolagen 60 % av sina intäkter från befintliga kunder. 40 % av intäkterns kommer från nya kunder.

Även snabbväxande fåretag får 69 % av sina intäkter från befintliga kunder. Det visar att nyförsäljning inte är det viktigaste.

Har snabbväxande företag en kortare säljcykel?

En säljcykel är perioden från att en affärsmöjlighet har identifierats till att den är vunnen. Studien visade på följande genomsnittliga säljcykeln för B2B-företag:

  • 37 dagar för affärer under 100.000 SEK
  • 62 dagar för affärer mellan 100.000 och 250.000 SEK
  • 69 dagar för affärer mellan 250.000 och 500.000 SEK
  • 83 dagar för affärer över 500.000 SEK

Det går c:a 20 % snabbare att få en affär i hamn med en befintlig kund än en ny kund. Snabbväxande företag har c:a 20 % kortare säljcykler.

Många fler findings och detaljer finns i webinariet med Daniel Wikberg, vd och grundare av Upsales:

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s