9 av 10 B2B-företag använder sig av content marketing

Det säger eMarketers rapport B2B Content Marketing 2018 om B2B-aktörernas arbete i USA med innehåll i marknadsföringen. Rapporten påpekar samtidigt att content marketing fortfarande inte används tillräckligt integrerat i alla delar av kundresan som Corporate communications, marknadsföring, försäljning och kundsupport. Ett annat problem är att intäkterna eller åtminstone leads inte kan kopplas till content marketing. Läs … Fortsätt läsa 9 av 10 B2B-företag använder sig av content marketing

Köpbesluten inom digital B2B-handel har flyttat ner i företagen

Tidigare var det oftast kundföretagets ledning som B2B-säljare fokuserade i sin marknadsförings- och försäljningsstrategi. Introduktionen av e-handel inom B2B har gjort att inflytande över köpbeslutet har flyttat ner från ledningen till mellanchefer och specislister som nu har 81 procent av autoriteten inom den processen, enligt Magneto IT Solutions infografik (punkt 6).

E-postmarknadsföring & sökordsoptimering bästa digitala sättet att hitta nya B2B-kunder

Enligt Litiums rapport Svensk B2B-handel 2017 är riktad e-postmarnadsföring och sökordsoptimering av egna produktwebben de bästa sätten att få fart på e-handeln och generera leads. Intressant i diskussionen är också att B2B-inköpare, -researcher och -beslutsfattare använder ofta sökmotorn Bing eftersom den är förinställd på mångas jobbdatorer. Andra stora trafikdrivare är sociala medier och Google Ads. Ladda … Fortsätt läsa E-postmarknadsföring & sökordsoptimering bästa digitala sättet att hitta nya B2B-kunder

Personas & säljteamet viktiga för att hitta nya B2B-kunder

61 procent av marknadsförarna inom B2B säger att de har svårt att samla in kvalitativa leads. Tamara Duggan-Herd tror att ett problem kan vara att man antingen inte jobbar med personas av inköpare, researchers och beslutsfattare. 71 % av företagen som avänder personas har 2016 levererat högre intäkter eller fler leads än planerat. Eller tvärtom … Fortsätt läsa Personas & säljteamet viktiga för att hitta nya B2B-kunder

B2B-marknadsföring liknar alltmer B2C marketing

Många B2B-marknadsförare, -säljare och -beslutsfattare har inte ens börjat digitalisera sina affärer. De skyller på att B2B-inköpare ändå inte använder digitala källor för att göra ett köpbeslut. Boston Consulting Group gjorde i uppdrag av Google en undersökning som visar att B2B-inköpare mycket väl kollar digitala källor inför ett köpbeslut B2B-inköpare förväntar sig samma kvalitet i innehållet (sök, … Fortsätt läsa B2B-marknadsföring liknar alltmer B2C marketing