MarketingSherpa och NetLine har kollat på skillnader i vilken epost B2B-kunder anger i formulär på webben för att rapporter och andra längre innehållsformat för att få access via nedladdning eller via epost.
Det verkar mycket lärorikt att avsätta tid på en analys av maillistorna utifrån dessa parametrar för att sedan segmentera innehållet. MarketingSherpas resultat av analysen ser ut så här:
1. Vissa branscher, karriärsnivåer och företagsnivåer anger hellre privata epostadressen än företagsadressen
Så filtrera inte bort privata e-mail med antagandet att dessa inte är lika seriösa potentiella B2B-kunder.
”At this time we have found that on average, 55% of professionals are using their personal email address to download long-form content”, säger David Fortino, SVP på Audience and Product, NetLine Corporation.
2. Potentiella B2B-kunder verkar ange privata e-posten för längre innehållsformat
Det gäller t.ex. vid nedladdning av rapporter, white papers, e-böcker. eftersom de inte räknar med att ha tid på jobbet att läsa det innehållet.
”At the core, professionals are likely too busy to be bothered with long-form content consumption/research in the office these days. They want the opportunity to read the content when, where and on what device they choose regardless of what you, the marketer, wants them to do”, säger David Fortino, SVP på Audience and Product, NetLine Corporation.
Det finns indikationer på att vissa potentiella B2B-kunder öppnar mailkonton utanför företaget bara för det syftet. Yes LifeCycle Markering påstår att 58 % av alla millenials har sådana epostkonton.
Experimentera här med att skicka långa epostformat utanför kontorstider till de privata mailadresserna.
3. Privata e-mailadresser håller längre
Livscykeln för en företagsadress blir kortare och kortare utifrån att folk byter jobb oftare. Så att försöka få affärskontakternas privata e-mail eller tom LinkedIn-profil kan vara mer värdefullt.
Läs MarketingSherpas hela artikel
Konstantin Irina: Tips inom digital B2B marketing 