Personas & säljteamet viktiga för att hitta nya B2B-kunder

61 procent av marknadsförarna inom B2B säger att de har svårt att samla in kvalitativa leads.

Tamara Duggan-Herd tror att ett problem kan vara att man antingen inte jobbar med personas av inköpare, researchers och beslutsfattare. 71 % av företagen som avänder personas har 2016 levererat högre intäkter eller fler leads än planerat.

Eller tvärtom att B2B-marknadsförare som använder personas gör dessa för specifika så att de inte längre passar in på någon. 

Ett annat råd är att involvera säljteamet i utvärderingen av leads som har genererats:

• Har det kommit in några leads?
• Är dessa leads bra?
• Har de lett till någon försäljning?
• Vilka kanaler och aktiviteter har genererat leads?

Läs hela hennes inlägg på business2community.com