Köpresorna inom B2B består också liksom kundresorna inom B2B av flera knytpunkter. Activate konstaterade i sin rapport 2020 State of Demand Generation att 43 % av demand gen-marknadsförarna inom B2B nu använder attributionsmodeller som innehåller flera kontaktpunkter / touch points med kunden.
15 % säger till och med att de använder artificiell intelligens i att identifiera vilken kontaktpunkt som har lett till försäljning.
21 % av demand gen-marknadsförarna använder däremot inte någon attributionsmodell medan 18 % av B2B-marknadsförarna tillskriver första kontaktpunkten all attribution.
Content marketing bakom ökningen?
Activates förklaring till den ökande användningen attributionsmodeller i B2B-företagens marknadsförings- och försäljningsstrategi är att man erbjuder sina kunder mer innehåll än tidigare om sina produkter och tjänster.
Konstantin Irina: Tips inom digital B2B marketing 