B2BecNews har frågat 65 B2B-företag med en försäljning mellan under 1 miljon USD och över 1 miljard USD hur mycket av pengarna kommer in via e-handel.
51,4 % av respondenterna angav att 10 % eller mindre av totala försäljningen sker på webben. Mer än 30 % av B2B-företagen angav iaf att de säljer över 21 % online.
När det gäller värdet så kommer 68 % av företagen inte över ett föraäljningsvärde på 10 miljoner USD. Intressant är att 10 % av företagen säljer för över en halv miljard dollar på webben. Läs mer på digitalcommerce360.com
Som alltid i statistik finns en sanning men också en statistisk osanning. För att kunna göra tolkningar borde vi
- Ha mer insyn i vilka slags företag det handlar om? Vissa branscher har kommit längre än andra. Och i vissa branscher är volymer, prosnivå och produktens karaktär avgörande.
- Kunna segmentera resultaten lite bättre för att få en rättvisare bild.
Ett annat perspektiv är att inte misstolka att digital marknadsföring och försäljning inte funkar för B2B-företag. En stor del av företagets sales funnel kan ske online men just säljögonblicket sker fortfarande offline.
Konstantin Irina: Tips inom digital B2B marketing 