Funkar influencer marketing även inom B2B?

Den frågan ställer sig content marketing-experten Pontus Staustrup i aktuella e-boken ”Influencer marketing. Så kan B2B-och B2C-företag använda det”.

Influencer marketing är någon slags tillfälle för företag att marknadsföra sina produkter och tjänster genom så att säga låna någon påverkares kanaler, följare, expertkunskap och trovärdighet gratis eller mot betalning.

Metoden liknar advocacy marketing där din egen trovärdighet ökar när någon annan berättar om, recenserar och betygsättar dig, dina produkter och tjänster.

Pontus Staunstrup tycker i sin e-bok att influencer marketing inom B2C och B2B skiljer sig på flera sätt:

1. Det är inte lätt att komma i kontakt med påverkare inom B2B eftersom inte är med i influencer eller har officiella agenter.
2. De anlitas mindre för återkommande påverkansarbete utan mest för enstaka evenemang, poddar, inlägg och delningar.
3. Avsätt tid på att hitta rätt påverkare, lära känna hen och bygg upp en relation.

Pontus fokus på att identifiera och engagera påverkare inom B2B påminner mig om en äldre artikel David Loomis för Dix & Eaton som utökar definitionen av påverkare till ledningen, kunder, experter och branschmedia: